![[İncelemesi] The Psychology of Selling (Brian Tracy) Özeti.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2567602/c1a-085k3-1pxxx7jncqv-iv8y8n.jpg)
Show Notes
The Psychology of Selling (Brian Tracy)
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0785288066?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Psychology-of-Selling-Brian-Tracy.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-psychology-of-selling-increase-your-sales/id1648861976?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Psychology+of+Selling+Brian+Tracy+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B000SEQKRK/
#reddedilmekorkusu #yazılıhedefler #ihtiyaçanalizi #itirazkarşılama #satışsonrasıtakip #ThePsychologyofSelling
Brian Tracy’nin The Psychology of Selling adlı eseri, satış becerisini yalnızca ikna cümleleri veya kapanış taktikleri olarak görmeyen, uygulamalı bir satış ve kişisel gelişim çalışmasıdır. Kitabın temel iddiası şudur, sürdürülebilir satış performansı, satıcının önce kendi düşüncelerini, duygularını ve davranışlarını yönetmesine bağlıdır. Tracy, reddedilme korkusunun, düşük öz güvenin ve plansız çalışmanın satış görüşmelerini zayıflattığını savunur. Ardından müşteri tarafına geçer, dikkat çekme, güven oluşturma, ihtiyaçları anlama, faydayı sunma, itirazları yanıtlama ve satışı sonuçlandırma aşamalarını ele alır. Eser, doğrudan satış yapan temsilciler için yazılmış olsa da danışmanlık, emlak, sigorta, perakende ve küçük işletme alanlarında çalışanlara da uyarlanabilir. Yaklaşımı, satışın doğuştan gelen bir yetenek olmadığı, tekrar, ölçüm ve öğrenmeyle geliştirilebilen bir meslek becerisi olduğu fikrine dayanır. Bazı örnekleri günümüzün dijital satış ortamına göre uyarlamak gerekse de, güven, hazırlık ve müşteri odaklılık vurgusu güncelliğini korur.
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0785288066?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Psychology-of-Selling-Brian-Tracy.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-psychology-of-selling-increase-your-sales/id1648861976?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Psychology+of+Selling+Brian+Tracy+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B000SEQKRK/
#reddedilmekorkusu #yazılıhedefler #ihtiyaçanalizi #itirazkarşılama #satışsonrasıtakip #ThePsychologyofSelling
Brian Tracy’nin The Psychology of Selling adlı eseri, satış becerisini yalnızca ikna cümleleri veya kapanış taktikleri olarak görmeyen, uygulamalı bir satış ve kişisel gelişim çalışmasıdır. Kitabın temel iddiası şudur, sürdürülebilir satış performansı, satıcının önce kendi düşüncelerini, duygularını ve davranışlarını yönetmesine bağlıdır. Tracy, reddedilme korkusunun, düşük öz güvenin ve plansız çalışmanın satış görüşmelerini zayıflattığını savunur. Ardından müşteri tarafına geçer, dikkat çekme, güven oluşturma, ihtiyaçları anlama, faydayı sunma, itirazları yanıtlama ve satışı sonuçlandırma aşamalarını ele alır. Eser, doğrudan satış yapan temsilciler için yazılmış olsa da danışmanlık, emlak, sigorta, perakende ve küçük işletme alanlarında çalışanlara da uyarlanabilir. Yaklaşımı, satışın doğuştan gelen bir yetenek olmadığı, tekrar, ölçüm ve öğrenmeyle geliştirilebilen bir meslek becerisi olduğu fikrine dayanır. Bazı örnekleri günümüzün dijital satış ortamına göre uyarlamak gerekse de, güven, hazırlık ve müşteri odaklılık vurgusu güncelliğini korur.
