[İncelemesi] Influence: Science and Practice, ePub, 5th Edition (Robert B. Cialdini) Özeti.

Influence: Science and Practice, ePub, 5th Edition (Robert B. Cialdini)

- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/B00N424FFM?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%3A-Science-and-Practice%2C-ePub%2C-5th-Edition-Robert-B-Cialdini.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-science-and-practice-epub-5th-edition/id915394803?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+Science+and+Practice+ePub+5th+Edition+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B00N424FFM/

#Karşılıkvermeilkesi #Tutarlılıkvetaahhüt #Sosyalkanıt #Otoriteişaretleri #Kıtlıkveaciliyet #Influence

Robert B. Cialdini’nin Influence: Science and Practice adlı eseri, insanların neden bazı isteklere kolayca evet dediğini inceleyen, sosyal psikoloji temelli bir araştırma ve uygulama kitabıdır. Beşinci baskı, ikna süreçlerini yalnızca satış ya da reklam alanıyla sınırlamaz, gündelik ilişkilerden iş hayatına, bağış toplamadan müzakereye uzanan geniş bir çerçevede ele alır. Cialdini’nin temel savı şudur, insanlar her kararı uzun uzun değerlendiremez. Zaman, dikkat ve bilgi sınırlı olduğunda, çoğu kez güvenilir görünen zihinsel kestirmelere başvururlar. Karşılık verme, tutarlılık, sosyal kanıt, beğeni, otorite ve kıtlık gibi ilkeler de bu kestirmeleri harekete geçirir. Kitap, bu ilkelerin deneysel sosyal psikoloji bulgularıyla nasıl desteklendiğini, ayrıca pazarlama ve satış dünyasında nasıl kullanıldığını açıklar. Cialdini, alan araştırması niteliğindeki gözlemlerini akademik çalışmalarla birleştirir. Bu nedenle eser, ikna etme teknikleri rehberi olmanın yanında, baskıcı ya da yanıltıcı etki girişimlerini fark etmeye yardımcı olan eleştirel bir okuma sunar.