[İncelemesi] Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Roger Fisher) Özeti.

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Roger Fisher)

- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0143118757?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Getting-to-Yes%3A-Negotiating-Agreement-Without-Giving-In-Roger-Fisher.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/summary-of-getting-to-yes-negotiating-agreement/id1781528503?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Getting+to+Yes+Negotiating+Agreement+Without+Giving+In+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B004YZ4NCI/

#İlkelimüzakere #Pozisyonveçıkarayrımı #İnsanlarısorundanayırmak #Nesnelölçütler #Eniyialternatif #GettingtoYes

Getting to Yes, Türkçede genellikle Evet Demek Olarak bilinen, Roger Fisher ile William Ury’nin Harvard Müzakere Projesi çalışmalarıyla geliştirdiği bir müzakere rehberidir. Sonraki baskılarda Bruce Patton da katkı sunmuştur. Kitap, ücret pazarlığından ticari sözleşmelere, aile içi kararlardan kamu uyuşmazlıklarına kadar pek çok alanda görülen pazarlıkları ele alır. Temel amacı, taraflardan birinin kazandığı ve diğerinin kaybettiği çekişmeli bir süreç yerine, çıkarları gözeten, verimli ve kalıcı anlaşmalar kurmaktır. Yazarlar, insanların çoğu zaman başlangıçtaki taleplerine sıkıca bağlandığı pozisyon pazarlığının hem ilişkilere hem sonuçların niteliğine zarar verdiğini savunur. Bunun yerine ilkeli müzakere yöntemini önerirler. Bu yaklaşım, insanları sorundan ayırmayı, pozisyonların altındaki çıkarları araştırmayı, karar öncesinde seçenek üretmeyi ve adil ölçütlere dayanmayı içerir. Kitap ayrıca anlaşma mümkün olmadığında pazarlık gücünü korumak için en iyi alternatifin hazırlanmasının önemini açıklar.