[İncelemesi] Coaching Salespeople into Sales Champions (Keith Rosen) Özeti.

Coaching Salespeople into Sales Champions (Keith Rosen)

- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0470142510?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/coaching-salespeople-into-sales-champions-a/id1643345290?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Coaching+Salespeople+into+Sales+Champions+Keith+Rosen+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B08BJDG84J/

#LEADSKoçlukÇerçevesi #Satışyöneticisikoçluğu #Güçlükoçluksoruları #Davranışodaklıgeribildirim #Otuzgünlüktoparlanmastratejisi #CoachingSalespeopleintoSalesChampions

Keith Rosen’ın Coaching Salespeople into Sales Champions adlı kitabı, satış yöneticileri ve üst düzey yöneticiler için hazırlanmış uygulama odaklı bir yönetim ve satış koçluğu rehberidir. Kitabın temel iddiası açıktır, satış eğitimi gerekli olsa da tek başına kalıcı yüksek performans yaratmaz. Asıl farkı, yöneticinin çalışanıyla kurduğu düzenli, amaçlı ve sorumluluk geliştiren koçluk ilişkisi oluşturur. Rosen, yöneticinin yalnızca hedef dağıtan, sonuç kontrol eden ya da sorunlara hemen cevap veren kişi rolünden çıkmasını önerir. Bunun yerine, satış temsilcisinin kendi darboğazını görmesine, seçenek üretmesine ve seçtiği eylemi sahiplenmesine yardım eden bir koç rolünü savunur. Eserin türü, kuramsal bir liderlik incelemesinden çok, sahada kullanılmak üzere tasarlanmış taktik bir oyun kitabıdır. L.E.A.D.S. Koçluk Çerçevesi, gözlem, geri bildirim, güçlü sorular, hesap verebilirlik ve düşük performansın toparlanması gibi başlıkları araçlarla ele alır. Amaç, tek seferlik motivasyon değil, satış ekibinin davranışlarını ve sonuçlarını sürdürülebilir biçimde geliştiren bir koçluk kültürü kurmaktır.