![[İncelemesi] The Full Fee Agent (Chris Voss) Özeti.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2688289/c1a-085k3-okkp4kgwu920-vvo9l0.jpg)
Show Notes
The Full Fee Agent (Chris Voss)
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/154454085X?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Full-Fee-Agent-Chris-Voss.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-full-fee-agent-how-to-stack-the-odds-in-your-favor/id1692185128?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Full+Fee+Agent+Chris+Voss+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B0C7LLG9WT/
#Taktikselempati #Tamkomisyon #Yüksekolasılıklıfırsatlar #Ücretitirazları #Değerçerçevesi #TheFullFeeAgent
The Full Fee Agent, eski FBI rehine müzakerecisi Chris Voss ile emlak koçu Steve Shull’un, gayrimenkul profesyonelleri için yazdığı uygulamalı bir iş ve müzakere kitabıdır. Kitabın amacı, emlak danışmanlarının komisyon indirimi baskısıyla, zor müşteri konuşmalarıyla ve belirsiz fırsatlarla daha bilinçli biçimde baş etmesine yardımcı olmaktır. Merkezdeki iddia şudur, danışmanın ücreti yalnızca pazarlığın sonunda savunulacak bir rakam değildir. Değer, ilk temastan itibaren müşteriye açık ve güvenilir şekilde hissettirilmelidir. Voss’un müzakere çalışmalarından bilinen taktiksel empati yaklaşımı, bu hedef için emlak pratiğine uyarlanır. Yaklaşım, müşterinin duygusunu onaylamak ya da her talebini kabul etmek anlamına gelmez. Önce müşterinin kendisini gerçekten anlaşılmış hissetmesini sağlamayı, sonra da fırsatın niteliğini daha doğru değerlendirmeyi amaçlar. Kitap, daha çok işlem yapmak için her talebe koşmayı değil, yüksek olasılıklı müşterileri erken ayırt etmeyi savunur. Bu yönüyle satış teknikleri sunmanın ötesinde, danışmanın zamanını, ücretini ve profesyonel sınırlarını yönetmesine odaklanır.
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/154454085X?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Full-Fee-Agent-Chris-Voss.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-full-fee-agent-how-to-stack-the-odds-in-your-favor/id1692185128?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Full+Fee+Agent+Chris+Voss+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B0C7LLG9WT/
#Taktikselempati #Tamkomisyon #Yüksekolasılıklıfırsatlar #Ücretitirazları #Değerçerçevesi #TheFullFeeAgent
The Full Fee Agent, eski FBI rehine müzakerecisi Chris Voss ile emlak koçu Steve Shull’un, gayrimenkul profesyonelleri için yazdığı uygulamalı bir iş ve müzakere kitabıdır. Kitabın amacı, emlak danışmanlarının komisyon indirimi baskısıyla, zor müşteri konuşmalarıyla ve belirsiz fırsatlarla daha bilinçli biçimde baş etmesine yardımcı olmaktır. Merkezdeki iddia şudur, danışmanın ücreti yalnızca pazarlığın sonunda savunulacak bir rakam değildir. Değer, ilk temastan itibaren müşteriye açık ve güvenilir şekilde hissettirilmelidir. Voss’un müzakere çalışmalarından bilinen taktiksel empati yaklaşımı, bu hedef için emlak pratiğine uyarlanır. Yaklaşım, müşterinin duygusunu onaylamak ya da her talebini kabul etmek anlamına gelmez. Önce müşterinin kendisini gerçekten anlaşılmış hissetmesini sağlamayı, sonra da fırsatın niteliğini daha doğru değerlendirmeyi amaçlar. Kitap, daha çok işlem yapmak için her talebe koşmayı değil, yüksek olasılıklı müşterileri erken ayırt etmeyi savunur. Bu yönüyle satış teknikleri sunmanın ötesinde, danışmanın zamanını, ücretini ve profesyonel sınırlarını yönetmesine odaklanır.
