![[İncelemesi] Start with No (Jim Camp) Özeti.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2640906/c1a-085k3-qdxnr2xosp89-6f0aql.jpg)
Show Notes
Start with No (Jim Camp)
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0609608002?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Start-with-No-Jim-Camp.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/start-with-no-the-negotiating-tools-that-the-pros/id1529976665?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Start+with+No+Jim+Camp+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B082QQF66Q/
#Hayırdemehakkı #İhtiyaçsızlıkilkesi #Duygusaldenetim #Açıkuçlusorular #Vetohakkı #StartwithNo
Jim Camp’in Start with No adlı kitabı, iş dünyasında ve gündelik hayatta yapılan pazarlıklara alışılmışın tersinden yaklaşan bir müzakere rehberidir. Kitabın temel savı şudur, iyi bir müzakerenin amacı karşı taraftan hızla evet almak değildir. Asıl amaç, iki tarafın da gerçek ihtiyaçlarını, sınırlarını ve karar ölçütlerini açıkça ortaya koyabileceği güvenli bir konuşma kurmaktır. Camp, bunun için hayır kelimesini bir başarısızlık ya da kişisel ret olarak değil, dürüst karar vermeyi mümkün kılan bir araç olarak ele alır. İlk kez 2002 yılında yayımlanan eser, satış, satın alma, yönetim ve girişimcilik gibi alanlarda uygulanabilecek sistemli bir yaklaşım sunar. Yazarın modeli, duygusal baskıyla anlaşma kapatmaya, taviz vererek uzlaşmaya ve her koşulda kazan kazan söylemine kuşkuyla bakar. Bunun yerine hazırlık, açık bir amaç, sakinlik, doğru sorular ve gerektiğinde masadan kalkabilme disiplini önerilir. Kitap, müzakereyi ikna gösterisi değil, karşılıklı veto hakkı bulunan bir karar süreci olarak değerlendirmesiyle ayrışır.
- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/0609608002?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Start-with-No-Jim-Camp.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/start-with-no-the-negotiating-tools-that-the-pros/id1529976665?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Start+with+No+Jim+Camp+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/B082QQF66Q/
#Hayırdemehakkı #İhtiyaçsızlıkilkesi #Duygusaldenetim #Açıkuçlusorular #Vetohakkı #StartwithNo
Jim Camp’in Start with No adlı kitabı, iş dünyasında ve gündelik hayatta yapılan pazarlıklara alışılmışın tersinden yaklaşan bir müzakere rehberidir. Kitabın temel savı şudur, iyi bir müzakerenin amacı karşı taraftan hızla evet almak değildir. Asıl amaç, iki tarafın da gerçek ihtiyaçlarını, sınırlarını ve karar ölçütlerini açıkça ortaya koyabileceği güvenli bir konuşma kurmaktır. Camp, bunun için hayır kelimesini bir başarısızlık ya da kişisel ret olarak değil, dürüst karar vermeyi mümkün kılan bir araç olarak ele alır. İlk kez 2002 yılında yayımlanan eser, satış, satın alma, yönetim ve girişimcilik gibi alanlarda uygulanabilecek sistemli bir yaklaşım sunar. Yazarın modeli, duygusal baskıyla anlaşma kapatmaya, taviz vererek uzlaşmaya ve her koşulda kazan kazan söylemine kuşkuyla bakar. Bunun yerine hazırlık, açık bir amaç, sakinlik, doğru sorular ve gerektiğinde masadan kalkabilme disiplini önerilir. Kitap, müzakereyi ikna gösterisi değil, karşılıklı veto hakkı bulunan bir karar süreci olarak değerlendirmesiyle ayrışır.
